クルマの賢い買い方を解説！あなたに合う購入方法を教えます

クルマの種類一覧

クルマを購入する際にまず理解しておきたいのが、クルマの種類です。新車、登録済み未使用車、中古車とそれぞれの特徴を把握し、自分に合うクルマを購入しましょう。

新車

新車とは、文字通り製造されたばかりの誰も使用していないクルマのことです。新車の最大の魅力は、自分好みの仕様やオプションをカスタマイズできる点にあります。色や内装、エンジンタイプ、安全装備など、自分の希望に合わせて選択できるため、理想のクルマを手に入れられます。

また、最新の技術や安全機能を搭載しているため、安全性や燃費性能が高い点もメリットです。ただし、価格は高く、納車までに時間がかかる場合もあります。

登録済み未使用車

登録済み未使用車は、登録されているものの実質的に使用されていないクルマです。ディーラーがノルマ達成のために登録したり、展示車として使用したりしていたクルマが該当します。実質的には新車に近い状態ながら、新車よりも価格が安いというメリットがあります。

登録済み未使用車の場合、すでに登録されているため納車までの期間が短く、即座に乗り出せることが多いです。ただし、カスタマイズの自由度は新車より低く、また初度登録日から一定期間が経過している場合もあるため、メーカー保証期間が短くなっているという注意点もあります。

中古車

中古車とは、すでに誰かが使用したクルマのことです。最大のメリットは新車と比べて価格が安いことで、同じ予算でより上位グレードやハイクラスの車種を選べる可能性があります。

ただし、走行距離や使用状況によって状態が異なり、メンテナンス履歴がない場合は将来的な故障リスクも考慮しなければなりません。また、希望する仕様やカラーのクルマを見つけるのに時間がかかるケースもあるでしょう。それでも、適切に状態を確認し、信頼できる販売店から購入すれば、コストパフォーマンス高くクルマを手に入れられます。

クルマを買う7つの方法

クルマの買い方は大きく7つに分けられます。最もポピュラーなのは、ディーラーで新車を購入することですが、スマートフォンが普及したことにより、アプリを使った個人間での中古車の購入も一般化しつつあります。

ここでは7つの車の買い方について、それぞれの特徴とメリットとデメリットを紹介します。

ディーラー

ディーラーとは、特定の自動車メーカーと正式に契約を結んだ販売店のことです。

ディーラーのメリットは、メーカー直営店ならではの確かな知識と充実したアフターサービスにあります。販売スタッフは取扱い車種に関する専門知識を持っており、購入後のメンテナンスやアフターフォローも安心です。故障などの不具合を気にすることなく乗りたいという人に向いているでしょう。

一方で、価格面では他の購入方法と比べて割高になる傾向があります。加えて、修理の基本工賃や部品代が高いというデメリットもあります。特に保証期間が終わる5年目の車検は、メンテナンス費が高くなる傾向があります。また、マイナーな車や年式が古いクルマの査定額が低くなる傾向があるので、クルマを下取りに出す場合は注意が必要です。

サブディーラー

サブディーラーは、メーカーと直接契約はしていないものの、ディーラーからクルマを仕入れて販売している業者のことです。
サブディーラーのメリットは、複数の自動車メーカーの車を取り扱っているため、異なるメーカーの車種を比較検討できる点です。加えて、車検費用が安いことも嬉しいポイントでしょう。ディーラーは通常、メーカーに指定された純正部品を使いますが、サブディーラーは部品に対する縛りがないため、安価な優良部品を使用します。

一方で、サブディーラーではクルマの保証が充実していません。たとえ新車であっても自動車メーカーの保証を受けられないため、独自の保証を用意します。しかし、保証内容はディーラー保証に劣る場合がほとんどです。また、メンテナンスの質に対する不安も残ります。サブディーラーはディーラー以上の整備技術を持っている場合もありますが、情報の提供や先進技術を利用した安全運転支援システムの整備に関しては、どうしてもディーラーに頼らざるを得ません。サブディーラーにメンテナンスに出す場合は、ディーラーへと届けられてメンテナンスされるため、クルマを長期間預けることになります。

中古車販売店

中古車販売店は、その名の通り中古車を専門に扱う店舗です。「大手中古車買取・販売店」「地域密着型の中古車販売店」などさまざまなタイプがあります。

中古車販売店の最大のメリットは、多様な車種やメーカーの中古車を取り扱っており、選択肢が幅広いことです。また、専門店ならではの知識で状態の良い中古車を見極める目を持っており、保証制度も充実している場合が多いです。

また、大手中古車買取・販売店は、買取りと販売の両方を行っているため、クルマの仕入れに中間マージンがかかりません。そのため、クルマの状態に対して価格が安い傾向があります。

ただし、店舗によってサービス内容や品質にばらつきがあるため、口コミや評判をよく調査してから訪問するのが賢明でしょう。

オークション

オークションでクルマを購入する方法には、「オークションサイトの利用」と「オークション代行の利用」があります。

オークションサイトとは、インターネット上で個人向けのオークションサービスを提供しているWebサイトのことです。パソコンやスマートフォンを通じて、個人間で車を購入できます。オークションサイトを利用するメリットは、中古車を安く購入できることです。しかし、「相手と連絡が取れない」「代金が支払われない」などのトラブルが発生する可能性が高く、なおかつ個人間で解決しなければなりません。

オークション代行は、販売店がユーザーに代わってオークションでクルマを購入する方法です。手数料を支払うことで、業者オークションで好きなクルマを購入できます。オークション代行のメリットは、店頭に並んでいない車種を選べることです。一方、デメリットは現物を見ずに購入するため、購入後に後悔しやすいことでしょう。また、店頭に並んでいる在庫車のように、現物を見て「やっぱりやめます」という選択ができません。

フリマ

最近では、個人間取引のプラットフォームであるフリマアプリでもクルマの売買が行われています。フリマでの購入メリットは、中間マージンがないため価格が安くなる可能性があることです。また、直接オーナーとやり取りできるため、クルマの使用状況や履歴を詳しく聞けます。

しかし、個人間取引のため、品質保証がなく、トラブルが生じた際の対応が難しいというデメリットがあります。また、名義変更などの手続きを自分で行う必要があるため、初めてクルマを購入する方には煩雑に感じるかもしれません。安全に取引するためには、現車確認を必ず行い、書類や状態を十分にチェックしましょう。

サブスク

月額定額制でクルマを利用できるサービスです。サブスクの最大のメリットは、初期費用が少なく、維持費が定額である点です。保険や税金、メンテナンス費用なども含まれているプランが多く、手続きの手間も少ないのが特徴です。

また、契約期間が比較的短いため、ライフスタイルの変化に合わせてクルマを変更しやすいという柔軟性もあります。一方で、長期的に見ると購入よりもコストが高くなる可能性があったり、走行距離制限があるプランが多かったりする点はデメリットとして挙げられます。

カーリース

カーリースは、リース会社からクルマを借りる形態で、一般的に3〜5年の契約期間があります。サブスクと似ていますが、より長期的な契約が一般的です。

カーリースの魅力は、安い初期費用で新車に乗れることや、税金面での優遇がある場合もあることです。

法人利用の場合は、経費として計上できるメリットもあります。ただし、契約途中での解約には高額な違約金が発生する点や、走行距離制限、原状回復費用などの条件があることは把握しておく必要があります。また、契約終了時にはクルマを返却するのが基本であるため、資産として残せません。

新車の賢い買い方

新車を購入する際には、いくつかのコツがあります。ここでは、新車を少しでもお得に購入するためのポイントを紹介します。

1.3月か9月に購入する

クルマの購入タイミングとして、3月と9月がおすすめです。この時期はディーラーの決算期にあたり、販売ノルマ達成のために通常よりも値引きが大きくなる傾向があります。特に3月は年度末であり、多くのディーラーが年間目標の達成に向けて積極的な販売活動を行います。ディーラーが販売台数としてカウントするのは、あくまで「登録・届出」が行われた台数です。「登録・届出」には1週間程度はかかるため、3月の中旬までには動くことをおすすめします。

また、決算期以外にも、モデルチェンジの直前や登録台数が伸び悩んでいる車種は値引き交渉がしやすい傾向にあります。ただし、人気車種や発売直後のモデルは、時期に関わらず値引きが期待できない場合もあるため、事前の市場調査も大切です。

2.値引きは金額ではなくオプションで交渉する

値引きを車輌価格ではなくオプションパーツで交渉してみてください。オプションパーツはディーラーが直接仕入れて取り付けするため、儲けが大きく、多くの値引きが期待できます。

具体的には、車輌本体からの値引きの相場が5～10％なのに対して、オプションパーツは10～20％です。たとえば、20万円のナビゲーションを選んだ場合は、最大で4万円の値引きを引き出せるでしょう。ただし、対象はディーラーオプションに限られます。

3.複数社の見積もりを取る

新車の購入を検討する際は、複数社から同じ条件で見積もりを出してもらい、価格や条件を比較しましょう。同じ車種でも、ディーラーによって提示される価格やサービス内容が異なることが少なくありません。複数の見積もりを手に入れることで、価格の相場を把握でき、交渉の材料にもなります。

見積もりを取る際は、同じ条件（グレードやオプション）で比較できるよう、具体的な希望を伝えましょう。また、各ディーラーで受けられるアフターサービスの内容も確認しておくことが大切です。見積もりを比較検討した上で、最終的には価格だけでなく、サービスの質や信頼関係も考慮して選ぶとよいでしょう。

4.リセールバリューを踏まえて購入を検討する

クルマを数年以内に売却することを考えている方は、リセールバリューにも目を向けましょう。新車購入から3年で7～8割程度の残価率を維持する車種もあれば、3～4割程度のリセールバリューになってしまう車種もあります。車種だけでなくボディカラーやオプションもリセールバリューに影響を及ぼします。

一般的に、人気メーカーや定評のあるモデル、ベーシックなカラーや装備のクルマは、リセールバリューが高く維持される傾向があります。特に輸入車やハイブリッド車、SUVなどは比較的高いリセールバリューを期待できる傾向にあります。

反対に、特殊なカラーやカスタマイズが施されたクルマは、好みが分かれるため相対的に価値が下がりやすい傾向にあります。トータルコストを考える上で、購入価格とリセールバリューの差額に注目することが、賢いクルマ選びの秘訣です。

中古車の賢い買い方

中古車の購入には、新車とは異なるコツがあります。ここでは中古車をより賢く購入するためのポイントを解説します。

1.4～5月に購入する

中古車は4～5月の購入がおすすめです。新車は年度末決算の関係で2～3月に大きく需要が伸びます。そのため、4月には2～3月に新車に乗り換えたユーザーの下取車や中古車が市場に数多く出回ります。

つまり、4月は需要と供給のバランスから販売価格が下がるうえに、車種の選択肢が増えるのです。特に、年式の新しい状態のよい中古車を探している方にとって、この時期は掘り出し物に出会えるチャンスでしょう。

ただし、人気の高い車種は季節に関わらず需要が高いため、良い条件の車輌を見つけたらすぐに決断することをおすすめします。

2.登録済み未使用車を狙う

登録済み未使用車とは、登録済みではあるものの走行距離が極めて少なく、実質的にはほぼ新車同様の状態の中古車のことです。展示車やデモカー、試乗車として使用されていたクルマや、キャンセル車などが該当します。

登録済み未使用車は新車と比較して大幅に価格が抑えられるにもかかわらず、状態は新車とほぼ変わらないという大きなメリットがあります。特に、登録から1年以内で走行距離が数千キロ未満のものは、初期減価が済んだ状態で購入できるため、コストパフォーマンスに優れています。また、すでに生産完了したモデルやマイナーチェンジ前の最終モデルなども、状態がよければ価値の高い選択肢となるでしょう。中古車販売店やディーラーの中古車コーナーで「未使用車」「準新車」などと表示されているクルマをチェックしてみることをおすすめします。

3.可能な限り自分で手続きをして代行手数料を抑える

中古車を少しでも安く購入したい場合は、できる限り自分で手続きをしましょう。移転登録などの難しい手続きは販売店が行うことになりますが、手続きの1つである車庫証明に関しては自分で行うことで代行手数料を削減できます。

例えば、車庫証明の手数料は1万～1万5,000円が相場です。自分で車庫証明の届出をすれば、手数料を丸々削減できます。インターネットで情報を集めて、自分で手続きをしてみてはいかがでしょうか。

4.買取可能な販売店を選ぶ

中古車は、今乗っているクルマを買取してもらえる販売店で購入するとよいでしょう。クルマの買取を行う販売店の多くは大手チェーン店で、もともと買取専門店だったところが多く、買取にも強みを持っています。また、オークションに出品する買取専門店と違って、中間マージンや陸送費がかからないので、高く買取り、なおかつ安く販売できます。

サブスク・カーリースの賢い使い方

近年注目を集めているサブスクやカーリースですが、これらのサービスをうまく活用するコツについて解説します。

プランや契約内容をしっかり比較する

サブスクやカーリースを利用する際には、各社のプランや契約内容を細かく比較しましょう。月額料金だけでなく、初期費用、契約期間、走行距離制限、メンテナンス内容、中途解約時の違約金など、さまざまな条件が各社で異なります。たとえば、月額料金が安くても走行距離制限が厳しかったり、メンテナンス範囲が限定的だったりする場合もあります。

また、万が一の事故や故障時の対応、車輌の状態に関する返却条件なども重要なチェックポイントです。契約前に、これらの条件を複数社で比較し、自分の利用スタイルに最適なプランを選ぶと、後悔せずにサブスクやカーリースを活用できます。

短期的な需要に合わせたプランを選ぶ

サブスクやカーリースの大きなメリットは、ライフスタイルの変化に柔軟に対応できる点です。この特性を活かすためには、現在の自分のニーズだけでなく、将来的な変化も見据えたプラン選びが重要です。

たとえば、転勤や家族構成の変化が予想される場合、短期契約のサブスクを選んでおくと、状況に応じて車種変更や契約を終了ができます。一方、当面ライフスタイルに変化がなく、長期的に同じクルマに乗り続ける予定であれば、長期契約のカーリースの方がコスト面で有利になるでしょう。また、一部のサービスでは契約期間中の車種変更が可能なプランも用意されています。将来のライフプランを考慮した上で、最適な選択をすることが、サブスク・リースを賢く利用するコツです。

あなたはどれに向いている？おすすめのクルマの買い方

どのクルマの買い方が自分に合っているのか、それぞれの特徴をふまえておすすめの方法を紹介します。

新車に向いている人

新車購入が向いているのは、長期間同じクルマに乗り続けたい方です。たとえば、クルマを10年以上長く使用する予定があるなら、新車の方が経済的に有利になることが多いでしょう。初期投資は大きいものの、長期間使用することで1年あたりのコストは抑えられます。

また、最新の安全装備や快適装備にこだわる方にも新車がおすすめです。自動ブレーキや車線維持支援システムなどの先進安全技術は、新しいモデルほど充実しています。さらに、故障やトラブルのリスクを最小限に抑えたい方や、自分の好みに合わせてカラーやオプションを細かく選びたい方も、新車購入が適しているでしょう。

中古車に向いている人

中古車購入が向いているのは、コストパフォーマンスを重視する方や、予算内でより高級なクルマを手に入れたい方です。特に、初期費用を抑えたい方や、クルマの資産価値の下落（減価償却）を最小限にしたい方には中古車がおすすめです。

新車は購入後3年で価値が約40%下がるといわれていますが、中古車なら初期減価が済んだ状態で購入できます。また、予算が限られている中でも装備や性能の良いクルマに乗りたい方にも中古車はおすすめです。同じ予算であれば、新車よりもワンランク上のグレードや車種を選べる可能性があります。

さらに、趣味性の高い旧モデルや生産終了したクルマに乗りたい方、カスタマイズを楽しみたい方にも中古車は魅力的な選択肢でしょう。ただし、状態の見極めが重要であり、信頼できる販売店からの購入をおすすめします。

サブスク・カーリースが向いている人

サブスクリプションやカーリースが向いているのは、初期費用を抑えたい方や、維持費の管理を重視する方です。毎月の支払いが一定であり、税金や保険、メンテナンス費用もパッケージに含まれているケースが多いため、予算管理がしやすいという特徴があります。

また、ライフスタイルの変化が予想される方や、定期的に新しいクルマに乗り換えたい方にもサブスク・カーリースはおすすめです。契約期間が終了すれば新しいモデルに乗り換えられるため、常に最新技術や安全装備を使用できます。

クルマを買うときの流れ

クルマ購入の流れを知っておくと、スムーズに理想のクルマを手に入れられます。ここでは一般的な購入の流れを解説します。

1.新車か中古車かを決める

新車と中古車のどちらを購入するか決めましょう。予算やライフスタイル、クルマに求める条件によってどちらを選ぶか異なります。新車は最新の技術や安全性能が魅力である一方、価格は高めです。中古車は予算内でより高グレードの車種を選べる可能性がありますが、状態の見極めが重要です。

2.買うクルマをいくつかピックアップする

車を比較検討するために、車種を絞らずに車をいくつかピックアップしてみましょう。予算やデザイン、装備、燃費性能などを比較して、自分に適した車を探してみてください。それぞれの車の微妙な違いを踏まえ、候補を3～5つ程度に絞ります。

3.試乗する

試乗のメリットは、カタログのスペックだけではわからない乗り心地や走行性能を体感できることです。試乗の際は、普段の運転環境に近い条件（市街地走行や高速道路など）で試すことをおすすめします。

1回の試乗だけでは車の乗り心地や感覚を掴むのは難しいため、何回か試乗をして、本当にそのクルマでよいのか慎重に検討しましょう。

4.見積もりをとる

気に入ったクルマが見つかったら、複数の販売店から見積もりを取得しましょう。同じ車種でも、販売店によって価格やサービス内容が異なることがあります。見積もりには、車輌本体価格だけでなく、オプション費用、諸費用（税金や保険など）、下取り価格（ある場合）など全ての項目が含まれているか確認しましょう。

見積もり比較の際には、同じ条件（グレードやオプション）で比較できるよう注意しましょう。また、値引き条件やキャンペーン内容、納期なども確認しておくことをおすすめします。

5.支払方法を選ぶ

クルマと販売店が決まったら、支払方法を選択します。主な方法には、現金一括払い、カーローン、残価設定ローンがあります。

現金一括払い

購入費用の全額を現金で支払います。店頭での現金を受け渡す例は少なく、諸費用から車輌代金まで銀行振込を指定される場合がほとんどです。

カーローン

カーローンとは、銀行や信販会社などの金融機関が購入者に代わってクルマの購入代金を販売店に支払い、購入者が金融機関に毎月少しずつ返済する方法です。

残価設定ローン

残価設定ローンとは、車輌代金の一部を最終回の支払に据え置いてローンを組む方法です。また、最後にクルマを返却することで、最終回の支払いが免除される場合もあります。月々の返済額は安くなりますが、コンディションが著しく悪い場合や過走行になってしまった場合は、返済期間の満了時に精算金を請求されることがあるため、慎重に検討した方がよいでしょう。

6.必要書類を準備する

ディーラーや中古車販売店で用意された契約書に署名捺印をして、契約を締結します。支払い方法がローンの場合は申込書の記入が必要です。

締結前には契約内容をしっかりと確認しましょう。特に、車輌の詳細（グレードやオプション）、支払い条件、納期、保証内容、アフターサービスなどの項目に注意してください。不明点があれば、必ず契約前に質問し、納得してから署名することが大切です。

なお、中古車の場合は、クルマの状態や修復歴の有無、保証内容などの詳細も確認しましょう。

7.契約を締結する

ディーラーや中古車販売店で用意された契約書に署名捺印をして、契約を締結します。また、支払い方法がローンの場合は申込書の記入が必要です。契約の締結後は、すぐにメーカーへの発注や納車整備の手配が行われるので、少しでも気になることやわからないことがあったら、必ず確認しましょう。

8.納車

ディーラーや中古車販売店で用意された契約書に署名捺印をして、契約を締結します。支払い方法がローンの場合は申込書の記入が必要です。

締結前には契約内容をしっかりと確認しましょう。特に、車輌の詳細（グレードやオプション）、支払い条件、納期、保証内容、アフターサービスなどの項目に注意してください。不明点があれば、必ず契約前に質問し、納得してから署名することが大切です。

なお、中古車の場合は、クルマの状態や修復歴の有無、保証内容などの詳細も確認しましょう。

まとめ

クルマ購入には、新車、中古車、サブスク・カーリースなど多様な選択肢があり、それぞれに特徴があります。賢い買い方のポイントは、適切な購入タイミングの見極め、複数の見積もり比較、リセールバリューの考慮、そして自分のライフスタイルに合った支払い方法の選択です。大切なのは初期費用だけでなく、維持費や将来的な売却価値も含めたトータルコストを考慮すること。最終的には、流行や周囲の意見に流されず、自分自身のニーズに合ったクルマを選ぶことが、満足度の高いカーライフへの近道です。